Ein olympischer Sportler, der auf die Bühne tritt, überzeugt manchmal mehr ein Führungsgremium als eine gesponserte Kampagne auf Instagram. Französische Unternehmen setzen zunehmend auf anerkannte Persönlichkeiten, ehemalige Champions, Führungskräfte, Branchenexperten, um ihre Botschaft direkt vor einem Publikum von Entscheidungsträgern zu vermitteln. Dieser Wechsel erklärt sich durch einen Standardwandel: Glaubwürdigkeit hat nun Vorrang vor Reichweite, da die klassischen Indikatoren des Einflusses an Relevanz verlieren. Das Phänomen betrifft Sektoren, die weit vom Profisport entfernt sind, von der Logistik bis zum Bauwesen, sobald ein Unternehmen versucht, eine Botschaft zu verkörpern, anstatt sie zu verbreiten. Redner, die lange auf interne Veranstaltungen beschränkt waren, etablieren sich so als neuer Markenkanal.
Prominente, Experten und Sportler, ein Hebel der Glaubwürdigkeit für Unternehmen
Ein erfolgreicher öffentlicher Auftritt beruht auf einer präzisen Wahl: Die Persönlichkeit muss einen Wert verkörpern, den das Unternehmen mit seinem Namen verbinden möchte, nicht nur Aufmerksamkeit erregen. In diesem Bereich hat sich eine Agentur, die sich auf Redner spezialisiert hat, wie StartnPlay als Vermittler zwischen Marken und einem Netzwerk von Sportlern, Experten und Persönlichkeiten positioniert, die für Live-Auftritte mobilisierbar sind. Anstatt wie eine klassische Influencer-Agentur auf soziale Netzwerke zu setzen, organisiert sie Konferenzen, Podiumsdiskussionen und PR-Aktionen, bei denen das Wort vor einem realen Publikum gehalten wird. Unternehmen wie die RATP oder Eiffage haben StartnPlay für solche Auftritte vertraut, was beweist, dass das Format weit über die Welt des Sports hinausgeht. Diese Positionierung spiegelt eine wachsende Nachfrage von B2B-Unternehmen wider, die Auftritte suchen, die sowohl eine interne Veranstaltung als auch eine externe PR-Aktion bereichern können. Die Agentur ergänzt ihr Angebot durch hybride Formate, Celebrity-Marketing oder Produktplatzierung, die für Unternehmen bestimmt sind, die eher nach einer Expertise-Garantie als nach einer einfachen digitalen Präsenz suchen.
Warum das Vertrauen den Fokus weit weg von sozialen Netzwerken verschiebt?
Seit 2025 durchläuft das Influencer-Marketing eine Reifephase: Laut einer Analyse, die von der Agentur TEAM LEWIS im Dezember 2025 veröffentlicht wurde, weicht das Rennen um Abonnenten der Suche nach Sinn, und Glaubwürdigkeit wird zum zentralen Indikator der Kampagnen. Ein Redner, der von einigen Hundert Entscheidungsträgern in einem Raum gehört wird, wiegt oft mehr als ein Beitrag, der von Millionen passiver Konten gesehen wird. Diese Logik erklärt den Aufschwung von Live-Auftritten, bei denen das Publikum qualifiziert, gefesselt und bereits für das behandelte Thema gewonnen ist. Sie schließt sich auch einem grundlegenden Trend im Sektor an: Die Budgets für Einfluss steigen und sind nun in 360-Grad-Kommunikationsstrategien eingebettet, anstatt in einfache punktuelle Aktionen. Branchenstudien, wie das Whitepaper, das von Stellar Tech Ende 2025 veröffentlicht wurde, weisen zudem auf den Aufstieg von Unternehmensbotschaftern neben den klassischen Content-Erstellern hin.
Was dieses Format für Marken ändert, die sich darauf einlassen wollen
Sich auf diesem Gebiet zu engagieren, bedeutet, aus einer klassischen Sponsoring-Logik auszubrechen: Es geht nicht darum, ein Bild für eine 24-Stunden-Story zu mieten, sondern einen Auftritt zu gestalten, der mit der Kommunikationsstrategie des Unternehmens kohärent ist. Die Wahl des Profils ist ebenso wichtig wie das gewählte Format, sei es eine Konferenz, eine Podiumsdiskussion oder eine PR-Aktion im Zusammenhang mit einer Veranstaltung. Es besteht jedoch ein Risiko: Eine schlecht gewählte Persönlichkeit, ohne wirklichen Bezug zum Sektor, erzeugt den gegenteiligen Effekt und schwächt die angestrebte Glaubwürdigkeit. Ein klarer Brief über die zu vermittelnde Botschaft, der im Voraus mit dem Redner geteilt wird, reduziert dieses Risiko erheblich. Gut kalibriert, schafft die Aktion eine dauerhafte Verbindung zwischen der Marke und den vom Redner verkörperten Werten, ein Vorteil, den nur wenige klassische Werbeformate reproduzieren können.
Un vide-dressing occasionnel rapporte rarement plus de 200 € par mois. Mais l'écart avec les vendeurs les plus performants est plus large qu'on ne le pense : 300 à 900 €/mois pour une activité régulière (2 à 5h/semaine), et 1 000 à 2 500 €+/mois pour les profils qui traitent Vinted comme un vrai canal de vente structuré. La différence ne tient ni à la chance ni à la taille du dressing de départ : elle tient presque entièrement à la méthode (algorithme, pricing, réactivité) appliquée avec régularité.
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Ein Kanal, der zur digitalen Strategie hinzugefügt wird, ohne sie zu ersetzen
Keine Marke verzichtet jedoch auf ihre sozialen Konten. Die meisten um einen Redner herum aufgebauten Aktionen verlängern anschließend ihre digitale Reichweite: gefilmte Ausschnitte, intern übernommene Zitate, Inhalte, die in den Wochen nach der Veranstaltung auf LinkedIn verbreitet werden. Das Format dient dann als Rohstoff für eine breitere Kampagne, die im Realen verankert ist, anstatt Inhalte, die nur für den Algorithmus gedacht sind. Für ein B2B-Unternehmen, das nach sektoraler Bekanntheit sucht, wiegt diese Komplementarität oft schwerer als die Wahl des Redners selbst.
Das Influencer-Marketing ist also nicht zugunsten eines einfachen Rückschritts zu traditionellen PR verschwunden. Es hat sich vielmehr neu zusammengesetzt, indem es den Markenarsenal um einen verkörperten Auftritt erweitert hat, der anders messbar ist als durch Ansichten oder Likes. Das Phänomen steht in Frankreich noch am Anfang, weit entfernt von dem Ausmaß, das es bereits in den angelsächsischen Ländern erreicht hat. Die Unternehmen, die heute in dieses Gebiet investieren, setzen auf eine langfristig aufgebaute Glaubwürdigkeit, anstatt auf eine flüchtige Sichtbarkeit. Es bleibt, das richtige Gesicht zu wählen, um die richtige Botschaft vor dem richtigen Publikum zu vermitteln.